全代理店を支援する必要はあるのか──“伸びる代理店”を見極めるための指標設計
限られたリソースを、成果だけでなく“関与の兆し”を基準に代理店ごとに指標設計し、支援の集中と選別を戦略的に合理化します。
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すべての代理店に、同じ支援をしていませんか？──関係性のフェーズごとに施策は変わる
代理店支援の「効き目」は成果だけでなく、行動データと因果関係の検証が不可欠。支援履歴や反応を分析し、再現性ある施策設計につなげましょう。
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代理店支援、本当に効いていますか？──成果と行動をつなぐ因果の見つけ方
代理店支援の「効き目」は成果だけでなく、行動データと因果関係の検証が不可欠。支援履歴や反応を分析し、再現性ある施策設計につなげましょう。
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代理店の評価指標はどう設計すべきか──成果を再現するための“見えない活動”の捉え方
代理店支援の成果はKPIの設計次第。売上だけでなく“行動”や“反応”の多層KPIで評価し、支援の成果を明確にし戦略的な改善を実現します。
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支援の“成果”はどう測るべきか──代理店施策を評価可能にするKPI設計の基本
代理店支援の成果はKPIの設計次第。売上だけでなく“行動”や“反応”の多層KPIで評価し、支援の成果を明確にし戦略的な改善を実現します。
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チャネルパートナーのコンプライアンス、見えていますか？──PRMに求められる“支援と統制”の両立設計
チャネルパートナーのコンプライアンス対応には「支援だけでなく統制も一体化した設計」が必須。教育履歴や販促資料の管理・証跡で信頼性を高めます。
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代理店支援の属人化から脱却するには？──パートナー支援を仕組み化する4ステップ
「同じ支援をしているのに成果が出ない」──その原因は属人化かもしれません。PRMの考え方をもとに、代理店支援を再現性ある仕組みに変える4つのステップを解説しま
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代理店は別商材を提案できていますか？──クロスセルを仕組み化するチャネル設計戦略
代理店のクロスセル提案促進には「レコメンド設計」「教育導線」「評価制度」の仕組み化が重要。チャネル設計で売上とパートナー関係の厚みを実現します。
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