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  • カテゴリ:営業DX_業務プロセス改善

仕組みをつくっても、運用されない──代理店支援を“社内で回す”ための設計論

支援設計KPI・スコアリング支援体制の最適化

2025年09月05日営業DX_業務プロセス改善

なぜその代理店は“あなたの製品”を提案しないのか──“相乗り”パートナーに選ばれるための差別化戦略

パートナー支援エンゲージメント支援設計

2025年07月29日営業DX_業務プロセス改善

顧客本位の業務運営が「実行力」で問われる時代へ ――2024年FD原則改定にどう向き合うか

支援の可視化行動データ活用支援体制の最適化

2025年07月01日営業DX_業務プロセス改善

見えない・伝わらない・動かない── パートナー営業におけるクオリフィケーションの“構造的な難しさ”とは?

属人性脱却支援設計支援体制の最適化

2025年06月25日営業DX_業務プロセス改善

BANTとMEDDICの違いとは? ——営業スタイルの違いによる使い分けと、パートナー営業での“再構成”の必要性

成果分析支援設計行動データ活用

2025年06月20日営業DX_業務プロセス改善
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