後発でも“巻き返せる”チャネル戦略──他社が入っている代理店への入り込み方
他社製品を扱う代理店にも入り込める、後発ベンダーならではの戦略や切り口を紹介。小さな成功事例の積み重ねが巻き返しの鍵です。
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チャネルは“今”だけ見ても崩れる──主力・準主力・次世代をどう揃えるか
主力・準主力・次世代の3層構造でチャネルを設計し、リソース配分や未来の主力育成まで見据えた支援戦略の考え方を紹介します。
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あなたのチャネルは健康ですか？──代理店全体を“診断”するための観点とスコア設計
代理店チャネル全体の“健康状態”を評価するための観点とスコア設計を整理。活動量・成果量・関係性で構造的な診断が可能です。
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なぜその代理店は“あなたの製品”を提案しないのか──“相乗り”パートナーに選ばれるための差別化戦略
複数社を扱う代理店に“選ばれる製品”になるには、提案のしやすさ・迅速な対応・推進者の巻き込みなど差別化戦略が重要です。
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テンプレートは“届け方”で差がつく──営業・代理店が使いたくなる展開設計とは？
成果を出す支援テンプレートのために、営業・代理店が自然と使いたくなる「届け方」「展開設計」のポイントを具体的に解説します。
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支援テンプレート、“効いている”か見極めていますか？──成果をもとに評価／改善する運用設計
支援テンプレートの「使われ方」と「成果」を評価し、定期的な改善運用で現場に根付く仕組みへ進化させるポイントを解説します。
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成果が出る支援にはパターンがある──“効いた施策”を再現するテンプレート設計法
成果が出た支援を属人化させず再現可能にする、チャネル向け“支援テンプレート”設計法と具体的な実践手順を解説します。
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限られたリソースを、どこにどれだけ使うか──代理店チャネル配分戦略の考え方
代理店チャネルの層別・配分戦略で、限られたリソースを「伸びるところ」へ最適投下する方法と具体的な考え方を解説します。
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