営業はSFAで見える。でも、パートナーは見えていない──支援活動の“盲点”とは？
SFAは営業活動を見える化したが、代理店支援は未だ“盲点”のまま。行動・消化率も可視化し、支援の成果や改善策をデータで評価しましょう。
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「SFAでいいんじゃないの？」と言われたときに読む話──“パートナー支援”が投資対象になりづらい理由と、その乗り越え方
パートナー支援が投資対象になりづらい理由は“見えなさ”にある。PRMで支援KPIを可視化し、成果と行動の相関を明確にする仕組みがカギです。
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なぜ、B社は動かなかったのか？──「支援しているのに成果が出ない」を変える視点
同じ支援でも成果が出ない原因は、構造的な「見えなさ」にある。PRM導入で資料伝達・行動ログ・問い合わせ履歴を可視化し、成果を再現できます。
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「それ、SFAでいいんじゃない？」と言われる前に──PRMが本当に必要なユースケースとは？
PRMはSFAでは捉えきれない代理店の行動・支援の再現性・ナレッジ共有を可視化し、成果につながる構造改革を実現するツールです。
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それ、SFAで済む話ですか？──PRMが“投資されないまま終わる理由”と、その突破法
SFAとPRMは目的が異なる。PRMは「代理店の行動変化と成果」を仕組みで創出し、再現性ある支援体制への投資価値を定義します。
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ブランドを守れていますか？──代理店チャネルの逸脱を防ぐPRM設計
代理店チャネルの逸脱防止は構造設計が鍵。PRMでガイドラインの確認・資料最新版管理・申請フローを実装し、ブランド信頼を守ります。
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チャネルパートナーのコンプライアンス、見えていますか？──PRMに求められる“支援と統制”の両立設計
チャネルパートナーのコンプライアンス管理は“支援と統制”の両立設計が重要。教育履歴や資料管理、通知証跡の仕組みでリスクに備えましょう。
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代理店は別商材を提案できていますか？──クロスセルを仕組み化するチャネル設計戦略
代理店のクロスセル提案を仕組み化するには、レコメンド設計や教育導線、評価制度など複数の観点からチャネル構造を最適化することが重要です。
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“伸びる代理店”にはパターンがある──成果モデルを言語化し、共有可能にする方法
成果を出す代理店には共通するパターンがある。行動と条件を成果モデルとして言語化し、社内外に共有することで支援を再現・戦略化できます。
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成果が出る代理店の“行動”には共通点がある──教育から提案につながる再現プロセス設計
成果が出る代理店の行動パターンと再現プロセス設計を解説。教育から提案までの支援構造と現場改善に役立つ仕組みを紹介します。
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