支援を“成果の仕組み”に変える運用──スケーラビリティと文化形成の視点から
成果の出た支援を仕組み化し、テンプレート化・運用設計・文化定着まで拡張することで、代理店チャネル全体の再現性と成長を実現します。
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CRMもMAもある。でも、パートナー支援だけ“無記録”のままでは？
代理店支援は“無記録”だと成果につながらない。PRMで支援活動の行動ログや消化率を可視化し、評価・改善・再現性を高める仕組みが重要です。
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「できる代理店」の行動を、他の代理店は知らない──その分断、仕組みで埋められます
できる代理店の行動パターンをログで見える化・共有し、分断を仕組みで埋めて全体最適な成果拡張につなげるチャネル戦略を解説します。
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営業はSFAで見える。でも、パートナーは見えていない──支援活動の“盲点”とは？
SFAは営業活動を見える化したが、代理店支援は未だ“盲点”のまま。行動・消化率も可視化し、支援の成果や改善策をデータで評価しましょう。
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「SFAでいいんじゃないの？」と言われたときに読む話──“パートナー支援”が投資対象になりづらい理由と、その乗り越え方
パートナー支援が投資対象になりづらい理由は“見えなさ”にある。PRMで支援KPIを可視化し、成果と行動の相関を明確にする仕組みがカギです。
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なぜ、B社は動かなかったのか？──「支援しているのに成果が出ない」を変える視点
同じ支援でも成果が出ない原因は、構造的な「見えなさ」にある。PRM導入で資料伝達・行動ログ・問い合わせ履歴を可視化し、成果を再現できます。
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