成果が出る代理店は“立ち上げ方”が違う──オンボーディング設計の基本と実践ポイント
成果が出る代理店は“初動のオンボーディング設計”が重要。明確な初期支援と行動ログ可視化で、誰でも育つ仕組みを構築します。
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これからの代理店は“選ばれる存在”か──チャネルを再設計するためのパートナー開拓戦略
パートナー開拓は“数”より“質”。商材適合・支援意欲・共創力で代理店を選定し、選ばれるチャネル再設計を進める戦略を解説します。
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PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）とは？導入のメリットと成功のステップ
PRM（Partner Relationship Management）とは何か？CRMとの違いから導入メリット・機能・活用事例、導入ステップまで徹底解説します。
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この代理店は、もう支援しなくていいのか？──チャーン予備軍の見極め方と撤退の判断軸
支援しても動かない代理店は、撤退判断の基準を構造化し、成果・関与・将来性で見極めることで、チャネル全体の健全性を維持できます。
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一度“止まった”代理店に、どう向き合うか──再エンゲージ戦略の設計ポイント
止まった代理店の再エンゲージ戦略を、履歴・関与・理由で見極めて設計。接触・動機づけ・誘導の再設計が次の成果につながります。
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全代理店を支援する必要はあるのか──“伸びる代理店”を見極めるための指標設計
限られたリソースを、成果だけでなく“関与の兆し”を基準に代理店ごとに指標設計し、支援の集中と選別を戦略的に合理化します。
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すべての代理店に、同じ支援をしていませんか？──関係性のフェーズごとに施策は変わる
代理店支援の「効き目」は成果だけでなく、行動データと因果関係の検証が不可欠。支援履歴や反応を分析し、再現性ある施策設計につなげましょう。
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代理店支援、本当に効いていますか？──成果と行動をつなぐ因果の見つけ方
代理店支援の「効き目」は成果だけでなく、行動データと因果関係の検証が不可欠。支援履歴や反応を分析し、再現性ある施策設計につなげましょう。
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