SFAやMAでパートナー支援は十分？ 提案が増えない“本当の理由”と、見えない支援を可視化する方法とは
SFA（営業支援ツール）も導入済み。MA（マーケティングオートメーション）ツールでのメール配信や動画共有も実施済み。 代理店にも定期的に資料を送り、トレーニング動画も用意している。 「これであとは代理店が動くだろう」——そう思っていた。
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PRMとは？企業が今、パートナー管理を最適化すべき理由
「同じ施策を実施しているのに、成功する代理店とそうでない代理店がいるのはなぜか？」「どの代理店にどのようなサポートをすれば成果が最大化できるのか？」こうした課題を解決するために、今、多くの企業が導入を進めているのがPRM（Partner Relationship Management）です。本記事では、PRMの概要や重要性、企業が導入すべき理由について詳しく解説します。
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