“結果”の前に“現場”を変える──飲食店社長との対話で気づいた、支援の本質
現場の変化を捉え、支援が循環する仕組みづくりが成果の鍵。“伝える”から“動かす”へ進化する現場起点のPRM活用例を紹介します。
記事を見る属人的な成功体験に依存せず、再現性あるパートナー支援を実現するための課題と解決のヒントをまとめています。
代理店・チャネルの成果を“仕組み”として設計するための事例や考え方をご紹介します。
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記事を見るSFAやMAを導入しても代理店支援の成果が見えない。その理由と、PRM(Partner Relationship Management)が必要とされる背景を解説。提案数が増えない本当の原因とPRMでの解決方法を紹介します。
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